Kokoc Performance вместе с «АртФлора» провели серию тестов, чтобы понять, насколько медийная реклама на маркетплейсах помогает продавцу цветов и декора увеличить узнаваемость и продажи. Целью было не просто запустить баннеры, а выстроить системный подход: определить рабочие форматы, корректные метрики и оптимальные каналы размещения. Процесс начался с формирования гипотез — какие креативы, посадочные страницы и таргетинги могут привлечь внимание покупателя.
Были подобраны разные форматы баннеров, адаптированные под специфические места размещения на маркетплейсах, и протестированы варианты с фокусом на визуализации товара и на скидках/акциях. Одновременно определили набор KPI: CTR, viewability, стоимость за показ, а также влияние на поисковые запросы и конверсии в карточке товара. Тестирование велось поэтапно: сначала запускались небольшие кампании для сбора первичных данных и выявления наиболее привлекательных креативов.
Полученные инсайты использовали, чтобы масштабировать успешные варианты и отключать неэффективные. Важной частью стала оптимизация частоты показов и корректировка целевых аудиторий — это позволило снизить раздражение пользователей и повысить отдачу от бюджета. Анализ показал, что медийная реклама на маркетплейсах действительно усиливает узнаваемость бренда и положительно влияет на количество переходов в карточки товаров, однако прямой прирост продаж зависит от качества товарной страницы и конкурентоспособности предложения.
Выводы команды: медийка эффективна как верхушка воронки, но для максимального эффекта нужна интеграция с продуктовой аналитикой и грамотная работа с карточками товаров. В результате Kokoc Performance и «АртФлора» получили рабочую методику: тестировать небольшими партиями, быстро адаптировать креативы по результатам, учитывать viewability и взаимодействие с карточками товара. Такой подход позволил оптимально распределять бюджет и повысить эффективность рекламных размещений на маркетплейсах.
